Bejegyzések: február 2015

Árképzés – Árnövelés

Áremelésre készülsz? – Nos, csak bátran!

Tudom, ez a biztatás úgy hat rád, mint a vörös posztó, hiszen te is biztosan sokszor tapasztalod, hogy a vevő a lehető legolcsóbban akar vásárolni. Na persze csak addig, amíg meg nem mutatod neki az extra értékeket és előnyöket, amiket a te terméked, szolgáltatásod tud a versenytársakéhoz képest. (Lásd: előző blogcikkem)

Én arra ösztönözlek, az árképzés során dolgozz azon, hogy minőségben, szolgáltatásban és tartalomban kiemelkedj a “többiek” közül. Tekintsd át az alábbi táblázatot, és vedd észre, hogyha a magasabb áron kevesebben is vásárolnak, te még mindig jobban jársz. Ráadásul ők lesznek a minőségi vevők, akiket az árral szemben az érték sokkal jobban érdekel.

Ha az alábbi áremelési stratégiák közül döntesz valamelyik alkalmazása mellett, ennek a táblázatnak a segítségével láthatod, mi az a mennyiség, ami még nincs hatással az árrésre! Ha például 40%-os árréssel dolgozol és 10 %-os áremelést határozol el, akkor 33 %-kal lecsökkent eladás esetén is tudod ezt tartani. Tehát ha az áremelés hatására csökken az értékesítés volumene, akkor sem jársz rosszul.

Ne feledd, hogy az emberek hitrendszerében a MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Így hosszú távon is növeled céged ázsióját a magasan tartott árszínvonallal.

Ha a jelenlegi árrésed:

                        20%    25%    30%    35%    40%    45%    50%    55%    60%

és az alábbi arányban növeled az árat:      

Az alábbi csökkenés az eladás mértékében még nem csökkenti az árrést…

2%                  9%       7%       6%       5%       5%       4%       4%       4%       3%

4%                  17%     14%     12%     10%     9%       8%       7%       7%       6%

6%                  23%     19%     17%     15%     13%     12%     11%     10%     9%

8%                  29%    24%    21%    19%    17%    15%    14%    13%    12%

10%                33%    29%    25%    22%    20%    18%    17%    15%    14%

12%                38%    32%    29%    26%    23%    21%    19%    18%    17%

14%                41%    36%    32%    29%    26%    24%    22%    20%    19%

16%                44%    39%    35%    31%    29%    26%    24%    23%    21%

18%                47%    42%    38%    34%    31%    29%    26%    25%    23%

20%                50%    44%    40%    36%    33%    31%    29%    27%    25%

25%                56%    50%    45%    42%    38%    36%    33%    31%    29%

30%                60%    55%    50%    46%    43%    40%    38%    35%    33%

 

Ne feledd: MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Dolgozz azon, hogy bizonyítsd, a magas ár mögött nagy érték, sok plusz előny áll a vevőid rendelkezésére, és ebben hosszú távon számíthatnak rád.

Árképzés – Árcsökkentés

Árcsökkentésre készülsz?   –  Nos, csak óvatosan!

Árképzés előtt tekintsd át az alábbi hasznos kis táblázatot!

Az alábbi tábla segítségével láthatod, mennyivel kell megnövelned az értékesítést, hogy kompenzálni tudd az alkalmazott árcsökkentésből fakadó veszteséget. Ha például 40%-os árréssel dolgozol és 10 %-os árcsökkentést határozol el, akkor 33 %-kal többet kell eladnod az adott termékből, hogy megmaradjon az árrésed!

Ha a jelenlegi árrésed:

                        20%    25%    30%    35%    40%    45%    50%    55%    60%

és az alábbi arányban csökkentesz árat:           

Hogy ez megmaradjon, az értékesítésedet az alábbiak szerint kell növelned:…

2%                  11%     9%       7%       6%       5%       5%       4%       4%       3%

4%                  25%     19%     15%     13%     11%     10%     9%       8%       7%

6%                  43%     32%     25%     21%     18%     15%     14%     12%     11%

8%                  67%    47%    36%    30%    25%    22%    19%    17%    15%

10%                100%  67%    50%    40%    33%    29%    25%    22%    20%

12%                150%  92%    67%    52%    43%    36%    32%    28%    25%

14%                233%  127%  88%    67%    54%    45%    39%    34%    30%

16%                400%  178%  114%  84%    67%    55%    47%    41%    36%

18%                900%  257%  150%  106%  82%    67%    56%    49%    43%

20%                –          400%  200%  133%  100%  80%    67%    57%    50%

25%                –          –          500%  250%  167%  125%  100%  83%    71%

30%                –          –          –          600%  300%  200%  150%  120%  100%

Számos árképzési eszköz van a kezünkben, hogy megvédjük az árainkat. Ezeket össze kell gyűjteni, és okosan használni kell azokat. Mindig bevethető valamelyik eszköz. A kutatások azt igazolják, hogy az emberek érzelmi alapon vásárolnak, mindössze az esetek 10%-ában vásárolnak az ár alapján.

Senki sem az árat veszi meg, hanem arra az értékre, előnyre, haszonra valamint örömre és kényelemre vágyik, amit a megvásárolt termék vagy szolgáltatás számára biztosít. Ezt kell megmutatni a potenciális vásárlóinknak

Az ár csupán az egyik és nem is a legfontosabb tulajdonsága a termékednek.
Ha valami hasznos, előnyös, ott az árral nem lehet baj, Nagyon lényeges, hogy legyél felkészült, úgy könnyen meg tudod védeni az árat.

Az alábbi felsorolás segít ötletet adni az általad használandó érvek és eszközök összegyűjtésében:

  • magas minőségű termék, szolgáltatás,
  • kapcsolódó szolgáltatások,
  • pontosság, ügyfélkiszolgálás minősége,
  • innovatív előnyök, a termék egyedi előnyei,
  • referenciák, ajánlások,
  • a cég szakmai múltja, jó hírneve,
  • a márka ismertsége,
  • különlegesség, újszerűség a versenytársakhoz képest,
  • változatos garanciák.