Árképzés – Árnövelés

Áremelésre készülsz? – Nos, csak bátran!

Tudom, ez a biztatás úgy hat rád, mint a vörös posztó, hiszen te is biztosan sokszor tapasztalod, hogy a vevő a lehető legolcsóbban akar vásárolni. Na persze csak addig, amíg meg nem mutatod neki az extra értékeket és előnyöket, amiket a te terméked, szolgáltatásod tud a versenytársakéhoz képest. (Lásd: előző blogcikkem)

Én arra ösztönözlek, az árképzés során dolgozz azon, hogy minőségben, szolgáltatásban és tartalomban kiemelkedj a “többiek” közül. Tekintsd át az alábbi táblázatot, és vedd észre, hogyha a magasabb áron kevesebben is vásárolnak, te még mindig jobban jársz. Ráadásul ők lesznek a minőségi vevők, akiket az árral szemben az érték sokkal jobban érdekel.

Ha az alábbi áremelési stratégiák közül döntesz valamelyik alkalmazása mellett, ennek a táblázatnak a segítségével láthatod, mi az a mennyiség, ami még nincs hatással az árrésre! Ha például 40%-os árréssel dolgozol és 10 %-os áremelést határozol el, akkor 33 %-kal lecsökkent eladás esetén is tudod ezt tartani. Tehát ha az áremelés hatására csökken az értékesítés volumene, akkor sem jársz rosszul.

Ne feledd, hogy az emberek hitrendszerében a MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Így hosszú távon is növeled céged ázsióját a magasan tartott árszínvonallal.

Ha a jelenlegi árrésed:

                        20%    25%    30%    35%    40%    45%    50%    55%    60%

és az alábbi arányban növeled az árat:      

Az alábbi csökkenés az eladás mértékében még nem csökkenti az árrést…

2%                  9%       7%       6%       5%       5%       4%       4%       4%       3%

4%                  17%     14%     12%     10%     9%       8%       7%       7%       6%

6%                  23%     19%     17%     15%     13%     12%     11%     10%     9%

8%                  29%    24%    21%    19%    17%    15%    14%    13%    12%

10%                33%    29%    25%    22%    20%    18%    17%    15%    14%

12%                38%    32%    29%    26%    23%    21%    19%    18%    17%

14%                41%    36%    32%    29%    26%    24%    22%    20%    19%

16%                44%    39%    35%    31%    29%    26%    24%    23%    21%

18%                47%    42%    38%    34%    31%    29%    26%    25%    23%

20%                50%    44%    40%    36%    33%    31%    29%    27%    25%

25%                56%    50%    45%    42%    38%    36%    33%    31%    29%

30%                60%    55%    50%    46%    43%    40%    38%    35%    33%

 

Ne feledd: MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Dolgozz azon, hogy bizonyítsd, a magas ár mögött nagy érték, sok plusz előny áll a vevőid rendelkezésére, és ebben hosszú távon számíthatnak rád.

Árképzés – Árcsökkentés

Árcsökkentésre készülsz?   –  Nos, csak óvatosan!

Árképzés előtt tekintsd át az alábbi hasznos kis táblázatot!

Az alábbi tábla segítségével láthatod, mennyivel kell megnövelned az értékesítést, hogy kompenzálni tudd az alkalmazott árcsökkentésből fakadó veszteséget. Ha például 40%-os árréssel dolgozol és 10 %-os árcsökkentést határozol el, akkor 33 %-kal többet kell eladnod az adott termékből, hogy megmaradjon az árrésed!

Ha a jelenlegi árrésed:

                        20%    25%    30%    35%    40%    45%    50%    55%    60%

és az alábbi arányban csökkentesz árat:           

Hogy ez megmaradjon, az értékesítésedet az alábbiak szerint kell növelned:…

2%                  11%     9%       7%       6%       5%       5%       4%       4%       3%

4%                  25%     19%     15%     13%     11%     10%     9%       8%       7%

6%                  43%     32%     25%     21%     18%     15%     14%     12%     11%

8%                  67%    47%    36%    30%    25%    22%    19%    17%    15%

10%                100%  67%    50%    40%    33%    29%    25%    22%    20%

12%                150%  92%    67%    52%    43%    36%    32%    28%    25%

14%                233%  127%  88%    67%    54%    45%    39%    34%    30%

16%                400%  178%  114%  84%    67%    55%    47%    41%    36%

18%                900%  257%  150%  106%  82%    67%    56%    49%    43%

20%                –          400%  200%  133%  100%  80%    67%    57%    50%

25%                –          –          500%  250%  167%  125%  100%  83%    71%

30%                –          –          –          600%  300%  200%  150%  120%  100%

Számos árképzési eszköz van a kezünkben, hogy megvédjük az árainkat. Ezeket össze kell gyűjteni, és okosan használni kell azokat. Mindig bevethető valamelyik eszköz. A kutatások azt igazolják, hogy az emberek érzelmi alapon vásárolnak, mindössze az esetek 10%-ában vásárolnak az ár alapján.

Senki sem az árat veszi meg, hanem arra az értékre, előnyre, haszonra valamint örömre és kényelemre vágyik, amit a megvásárolt termék vagy szolgáltatás számára biztosít. Ezt kell megmutatni a potenciális vásárlóinknak

Az ár csupán az egyik és nem is a legfontosabb tulajdonsága a termékednek.
Ha valami hasznos, előnyös, ott az árral nem lehet baj, Nagyon lényeges, hogy legyél felkészült, úgy könnyen meg tudod védeni az árat.

Az alábbi felsorolás segít ötletet adni az általad használandó érvek és eszközök összegyűjtésében:

  • magas minőségű termék, szolgáltatás,
  • kapcsolódó szolgáltatások,
  • pontosság, ügyfélkiszolgálás minősége,
  • innovatív előnyök, a termék egyedi előnyei,
  • referenciák, ajánlások,
  • a cég szakmai múltja, jó hírneve,
  • a márka ismertsége,
  • különlegesség, újszerűség a versenytársakhoz képest,
  • változatos garanciák.

Hogyan tudod az érdeklődőket könnyen vásárlóvá tenni?

Egy vállalkozás életében örökzöld téma a marketing és az értékesítés. Nem csoda, hiszen az elegendő bevételre alapul a vállalkozásod profittermelő képessége és az élettartam értéke is (vagyis hogy milyen hosszú ideig marad életben a céged).

A marketing arra hivatott, hogy a potenciális vevők tengeréből hozzád vezesse a te szolgáltatásod iránt érdeklődőket. Az értékesítés során az a dolgod, hogy az érdeklődőket minél nagyobb arányban vásárlókká tedd. De hogyan tudod ezt minél könnyebben megtenni?

Ahhoz, hogy felkeltsd a potenciális vevőid érdeklődését a terméked / szolgáltatásod iránt, minden üzeneted szóljon magáról a vevőről!

Szereted a cégedet és büszke vagy a termékedre, ugye? Ezért aztán szívesen mesélsz a céged történetéről, lelkesen bemutatod, hogy hol található, hányan dolgoznak benne, mióta működik. Gondolod, hogy érdekli ez a potenciális vevőidet? Hát nem…

Miért is érdekelnék őket a te személyes érzelmeid a cégeddel kapcsolatban? Mi abban a jó nekik, hogy neked van egy céged és büszke vagy rá?

Miről kell tehát az üzeneteidet megfogalmaznod, ha el is akarod adni a termékedet?

A legfontosabb dolgok, amikről beszélned érdemes, azok a vevőidnek nyújtott előnyök, megoldások és azok az egyedi, értékes tulajdonságok, amelyek többet nyújtanak neki, mint bármely versenytársad hasonló terméke.

Készíts tehát listát…

  1. az előnyökről, amelyeket a te terméked nyújt a vevőknek,
  2. az egyedi értékekről, amelyekkel a te terméked mindennél jobban szolgálja a vevőid igényeit,
  3. a vevők problémáiról, félelmeiről, amikre a te szolgáltatásod megoldást nyújt,
  4. a vevők ki nem mondott vágyairól, amelyeket te teljesíteni tudsz,
  5. sőt, találd ki a vevőid titkos álmait, mert ha azt is teljesíted, senki sem versenyezhet veled.

Ha nem vagy biztos benne, hogy mik ezek – márpedig hogyan is lehetnél ebben biztos -, akkor kérdezd meg a célcsoportodat, készíts felméréseket, hogy pontos ismereteid legyenek. Lehet, hogy te egészen mást gondolsz a vevőid vágyairól és igényeiről, mint ők maguk. Nem tévedhetsz, mert a versenytársaid könnyen kihasználhatják, ha hibázol. Hogyha ezeket kideríted, az téged abba olyan pozícióba emel, amely lehetővé teszi a vásárlóid számára, hogy elérjék önnön céljaikat. Továbbá abba a helyzetbe hoz téged és a cégedet, hogy ti vagytok az egyetlenek, akik ezt biztos eredménnyel tudjátok nyújtani, hisz egyedül ti derítettétek ki pontosan, hogy mire is vágyik az ügyfél.

Amikor már tudod a fenti 5 pontban foglaltakat, utána jön a komoly munka, mert a listákból frappáns, pozitív, figyelemfelkeltő üzeneteket kell megfogalmaznod. Ha meg akarod a vevőket nyerni, olvassák ki a mondataidból, hogy miként gondoskodsz róluk, milyen előnyöket nyújtasz nekik, mutasd meg, hogyan szolgálod őket s mi abban a jó nekik, amit te mondasz. Ezek az üzenetek vonzóvá tesznek a vevők szemében téged is és a cégedet is, szakszerűen kifejezve magasra pozicionál téged a piacodon.

Ennél jobbat te sem kívánhatsz magadnak… Rajta! Fogj hozzá, cselekedj, mert cselekvés nélkül eredményed sem lesz soha.

Versenyelőny megszerzése Öt Úton – Bevételnövelés

Kicsivel jobbnak lenni, mint versenytársaink? Gyakran ez is elég imponáló cél- vagy teljesítménymutató.

Ötször jobbnak lenni! Na, az már rendes vízválasztó! Az ActionCOACH rendszerében az ÖT ÚT-nak nevezett radikális és szisztematizált profitnövelő modell 375-nél is több olyan eszközt tartalmaz, amelyből a te sajátos igényeid alapján válogatva, a tevékenységeidnek leginkább megfelelő eszközökkel erőteljesen kiemelkedhetsz a versenytársak köréből, Ehhez csak fel kell építened az alábbi öt beavatkozási ponton alapuló 10×10-es marketing stratégiádat és folyamatosan működtetni kell azt.

Íme az öt lépés, amely biztosan a versenytársaid fölé emeli vállalkozásodat:

  1. Potenciális vásárlók számának növelése. Fokozott figyelem, intenzív reklám- és marketing tevékenység annak érdekében, hogy minél több lehetséges vevő kerüljön kapcsolatba a vállalkozásoddal.
  2. Átváltási arány fokozása. Arra fókuszálni, hogy minél több potenciális fogyasztó hagyja ott nálad a pénzét!
  3. Vásárlások számának gyarapítása. A betérő vevőidet nemcsak rendszeresen visszatérő fogyasztókká tenni, hanem túl ezen elérni azt, hogy a fogyasztókból rajongó híveid legyenek.
  4. Átlagos vásárlási érték növelése. Azt a célt pontosan magunk előtt látni, hogy minden eszköz megengedett, mi több, ajánlott annak érdekében, hogy vásárlóid ne csak lássák, hanem gyakorolják is: igen, nálad érdemes elkölteniük a pénzüket.
  5. Az árrés tágítása. Az a cél, hogy a meglévő árbevételből mind nagyobb szelet szóljon a profitról. Ezt annak az elvnek az alkalmazásával érjük el, hogy “Egyre többet egyre kevesebbel”. Vagyis egyre kevesebb erőforrás alkalmazásával egyre több bevételt érsz el, így a nyereséged kinyíló olló módjára növekszik. Ha olyan innovatív termékekkel vagy jelen a piacon, amelyek nincsenek kitéve az árversenynek, az olló egyre jobban nyílik és a haszonkulcsod erőteljesen növekszik.

Ezeken a területeken számtalan megoldás létezik a jobbnál jobb beavatkozások, megoldások igénybe vételére. Van azonban egy nagyon fontos kiinduló feltétel: SIKER = ERŐFESZÍTÉS. Vagyis tenni kell azért, hogy eredményt produkáljunk. Nem elkezdeni valamit, azt jelenti, hogy nem jutni sehová. Nem tudni, hogy merre akarunk menni, azt jelenti, hogy az elérendő változások értékét sem tudjuk megtervezni s talán nem is oda jutunk, ahová szeretnénk.

Tapasztalatból mondom, hogy minden vállalkozónak szüksége van egy coach-ra, aki segíthet a fókuszálásban! Jelentkezz egy 3 órás ingyenes coaching beszélgetésre a főoldalon, hogy rámutassak azokra a pontokra, ahol fejlődési lehetőség van a cégedben és az alkalmazandó eszközöket is felvillantsuk.

Vevőszerzés szemléletváltással

Potenciális ügyfeleimtől gyakran hallom azt a kétségbeesett megjegyzést, hogy nem értik, hogyan kerülhettek nehéz helyzetbe, hiszen eddig X éven keresztül sikeresen vezették a cégüket, ügyfeleik továbbajánlása és kapcsolatrendszerük révén elegendő új megrendeléshez is jutottak és most is ugyanúgy csinálnak mindent, mégis megroggyant a vállalkozásuk.

Te ilyen esetben mivel magyaráznád a romló mutatókat?
A válsággal? Az adórendszerrel? A lusta munkaerővel?

[Tovább olvasom…]

Ötletes szlogenek

Az előző bejegyzésben a szlogent is az ütős és kreatív marketing ötletek közé soroltam, nem véletlenül. Egy frappáns és könnyen megjegyezhető szlogennel nagyságrendekkel könnyebb és hatékonyabb marketingezni.

Ebben a bejegyzésben viszont nem a szlogenírás alapelveit és mikéntjét fogom taglalni, hanem egy fokkal gyakorlatiasabb oldalról közelítem meg a témát, hiszen a cél az, hogy a cikk elolvasása után leülj egy kicsit gondolkodni, és megalkosd a saját szlogenedet. Éppen ezért most a legjobb szlogenekből összeválogattam egy listát. Végigolvasva ezeket garantált, hogy neked is támad majd valami zseniális ötleted.

[Tovább olvasom…]

Kreatív marketing és 6 ütős ötlet

Az előző bejegyzésben olvashattál az Ez Igen! Faktorról. Jogosan merülhetett fel benned a kérdés, hogy ez mind szép és jó, de mégis hogyan és mivel nyűgözzük le újra meg újra a vásárlóinkat? Ebben a bejegyzésben ezt a kérdést szeretném megválaszolni néhány ötlettel.

[Tovább olvasom…]

A nyerő ügyfélszolgálati rendszer

Hogyan érjük el, hogy céged neve bejárja a várost és szájról szájra terjedjen a híre?

Három érthető lépésre bontott folyamat során, működőképes és sikeres ügyfélszolgálati rendszert hozhatunk létre.

[Tovább olvasom…]

Ki az ideális ügyfél?

Vannak azok az ügyfelek, akikkel a hét minden napján szívesen kötnél üzletet és vannak azok akiket legszívesebben sose látnál viszont.

Négy kategóriát különítünk el az ügyfelek besorolása során.

1. Kiváló                   2. Átlagos                    3. Kibírhatatlan                  4. Passzív

Ha csak az első két típussal kívánsz üzleti kapcsolatot folytatni, szabadulj meg a másik kettőtől.

[Tovább olvasom…]

Vevőszerzés Mesterfokon

A legtöbb vállalkozó feltételezi, hogy ha növelni akarja potenciális ügyfelei számát, akkor nagy összegeket kell új marketing kampányokra költenie. Van azonban néhány nagyon egyszerű, költséghatékony módszer, amellyel exponenciálisan növelheted lehetséges ügyfeleid számát.

[Tovább olvasom…]