Áremelésre készülsz? – Nos, csak bátran!
Tudom, ez a biztatás úgy hat rád, mint a vörös posztó, hiszen te is biztosan sokszor tapasztalod, hogy a vevő a lehető legolcsóbban akar vásárolni. Na persze csak addig, amíg meg nem mutatod neki az extra értékeket és előnyöket, amiket a te terméked, szolgáltatásod tud a versenytársakéhoz képest. (Lásd: előző blogcikkem)
Én arra ösztönözlek, az árképzés során dolgozz azon, hogy minőségben, szolgáltatásban és tartalomban kiemelkedj a “többiek” közül. Tekintsd át az alábbi táblázatot, és vedd észre, hogyha a magasabb áron kevesebben is vásárolnak, te még mindig jobban jársz. Ráadásul ők lesznek a minőségi vevők, akiket az árral szemben az érték sokkal jobban érdekel.
Ha az alábbi áremelési stratégiák közül döntesz valamelyik alkalmazása mellett, ennek a táblázatnak a segítségével láthatod, mi az a mennyiség, ami még nincs hatással az árrésre! Ha például 40%-os árréssel dolgozol és 10 %-os áremelést határozol el, akkor 33 %-kal lecsökkent eladás esetén is tudod ezt tartani. Tehát ha az áremelés hatására csökken az értékesítés volumene, akkor sem jársz rosszul.
Ne feledd, hogy az emberek hitrendszerében a MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Így hosszú távon is növeled céged ázsióját a magasan tartott árszínvonallal.
Ha a jelenlegi árrésed:
20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60%
és az alábbi arányban növeled az árat:
Az alábbi csökkenés az eladás mértékében még nem csökkenti az árrést…
2% 9% 7% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3%
4% 17% 14% 12% 10% 9% 8% 7% 7% 6%
6% 23% 19% 17% 15% 13% 12% 11% 10% 9%
8% 29% 24% 21% 19% 17% 15% 14% 13% 12%
10% 33% 29% 25% 22% 20% 18% 17% 15% 14%
12% 38% 32% 29% 26% 23% 21% 19% 18% 17%
14% 41% 36% 32% 29% 26% 24% 22% 20% 19%
16% 44% 39% 35% 31% 29% 26% 24% 23% 21%
18% 47% 42% 38% 34% 31% 29% 26% 25% 23%
20% 50% 44% 40% 36% 33% 31% 29% 27% 25%
25% 56% 50% 45% 42% 38% 36% 33% 31% 29%
30% 60% 55% 50% 46% 43% 40% 38% 35% 33%
Ne feledd: MAGAS ÁR = MAGAS MINŐSÉG! Dolgozz azon, hogy bizonyítsd, a magas ár mögött nagy érték, sok plusz előny áll a vevőid rendelkezésére, és ebben hosszú távon számíthatnak rád.